Allen 陳柏維｜銷售表達教練 on Instagram: "你越是跟客戶說教，他就越想把你封鎖⚠️ 留言：見證 領取｜運用見證故事加速成交秘密 沒有人喜歡被教訓，教你一招，無敵的故事成交公式： 「X→Y→Z」：原本怎麼想 X→ 發生什麼事 Y→ 現在怎麼看Z ✅ 案例一：保險業務故事成交法 ❌你不能對客戶說： 「你現在看不起保險的價值，媽的未來出事就知道後悔，現金難買早知道、萬般無奈想不到 對方被你越講越硬，拳頭，絕對翻白眼封鎖你 ✅把敘事角度改成自己改變的故事 「我當初也覺得不急，閒置資金先做投資，只要投報率夠高，就不一定需要保險，後來自己發生A事件，又看到朋友遇到B意外，讓我深刻感受到：拒絕保險的時候我有多囂張、多傲慢，生病後找人借錢時就有多卑微、意外求人的時候就有多可憐。原本我對保險多無視，未來面對風險時就有多無奈。 原本我對保險完全無感，但真的遇到狀況，我才知道——保障不是因為會發生，而是萬一真的發生，誰能照顧我和家人 你不是在教他保險有多重要，而是讓他進入你經歷的慘痛經驗和情緒轉折。 ⸻ ✅ 案例二：保健品的故事成交法 ❌你不能對客戶說： 「如果你直接對客戶說：現在不養生

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